信息流廣告平臺復雜多樣化，很多平臺流量大，但線索質(zhì)量度很低。特別是一些小平臺，流量虛高，線索量也比較高，但轉(zhuǎn)化卻很差。面對這種情況，作為信息流廣告優(yōu)化師如何去提升信息流廣告線索質(zhì)量呢？

一、提升信息流廣告線索質(zhì)量——頁面

01. 表單上加上驗證碼，提高訪客質(zhì)量;

02. 頁面內(nèi)容過多體現(xiàn)免費領(lǐng)取、贈送贈品、誘導留電等，減少這類內(nèi)容宣傳，針對訪客需求，最迫切、最需要的問題，提供解決方案;

03. 如果就是要成交率，可以加上咨詢工具，直接咨詢后留電，意向更高。

二、提升信息流廣告線索質(zhì)量——創(chuàng)意層級

01. 創(chuàng)意不要標題黨，這里指的是創(chuàng)意標題或圖片過于追求點擊率，運用浮夸、標題黨形式。要知道，吸引流量的最終目的是轉(zhuǎn)化，吸引只是一種方法。

建議，為提高成交率，用硬廣形式撰寫標題，減少優(yōu)惠或免費字眼，提高訪客意向度。圖片采用產(chǎn)品配圖，簡單易懂，避免使用美女、鈔票等誘導類圖片。

02. 注意視頻內(nèi)容是否誘導性過大，尤其是投放抖音的同學要注意，當你的線索質(zhì)量特別低的時候，分析一下低質(zhì)量的流量是否來源于某個計劃，看一下這個計劃當中哪個素材的流量較大，進行優(yōu)化調(diào)整。

03. 是否選擇附加創(chuàng)意，附加創(chuàng)意會在原創(chuàng)意描述下方，添加多種形式的推廣信息，如智能撥打、表單收集等。跑百度信息流、廣點通的話可以選擇“附加創(chuàng)意”，但是在跑巨量引擎時，盡量不要選擇“附加創(chuàng)意”，它來的線索有效率甚至不到30%，很影響線索質(zhì)量。

三、提升信息流廣告線索質(zhì)量--賬戶層級

01. 站內(nèi)流量和站外流量，比如穿山甲、巨量匯和百青藤的流量，這些流量肯定是相對較差的，可以通過提升轉(zhuǎn)化通道來解決。比如APP下載、付費可以去做穿山甲來提量。

02. 競爭對手較多地區(qū)，很多行業(yè)在全國投放時不會選擇本地(只做當?shù)匦袠I(yè)的除外)，因為很多城市的行業(yè)比較集中，本地的競爭對手較多，會產(chǎn)生很多假量、無效線索。

03. 無效線索較多地區(qū)，想要了解無效線索較多的地區(qū)，需要和銷售客服溝通，通過系統(tǒng)查看無效的電話屬于什么地區(qū)，這里注意要以系統(tǒng)后臺結(jié)果為準，因為電話顯示的歸屬地可能是假的，按照城市維度歸納整理。

04. 排除包，一些已經(jīng)轉(zhuǎn)化過或者騷擾流量可以把它們打排除包，排除掉。首先要打開巨量引擎后臺，找到“自定義人群包”，選擇“上傳人群”把收集好的已轉(zhuǎn)化電話號碼包，上傳即可。

注意，上傳手機號時要在工具箱，進行手機號加密。上傳完成之后，在搭建計劃時，選擇“自定義人群”，排除掉剛剛上傳的排除包。

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